Ask Me Anything: 出海去的新进展、新服务、新基地

本场Spaces围绕“出海去”的新进展与AI时代实践展开：宇成将赴外滩大会分享“AI时代的组织形式”，与超级个体/独立开发理念呼应；团队宣布在西安落地新基地，由小辉负责，已办首场线下活动并筹备MINI黑客松及政企协同。社区侧，XBoost Club（XBC）自7月上线，通过高凝聚互推实现影响力与内容变现，粉丝数>2000可加入。讨论部分从设计师在AI时代的壁垒（Jacky Wang：流程与用户流的把控、AI加速执行）延伸到TD兄的“能力为底、迭代为指数、专精Agent”观点，以及“purpose与attention”的个人护城河。大家探讨用XBC做“注意力众筹”式MVP验证与转卖的可行性与风控难点；并聚焦跨境收款（万里汇、Stripe白名单）与AI编程工具（Claude Code vs Codex）实务对比，最后预告视频号与外滩大会直播。

出海去 Space AMA 纪要与要点

参与者与身份确认

• 宇成（出海去创始人，主持与主讲）
• 陈峰（出海去合伙人/主持人）
• 小辉（出海去西部地区负责人，西安基地牵头）
• Jacky Wang（翟光，设计背景，XBC 活跃成员）
• TD 兄（AI 加速主义者与开发者）
• 赛尔（细胞兄，独立开发者/创作者）
• 蔡岳（FCO，iOS 背景开发者）
• 其他听众（部分匿名）

议程概览

• 出海去最新进展：XBC（xBoost Club）、西安新基地、外滩大会行程与主题
• 社区服务与变现：内容互助、影响力变现、商单排期
• 西安基地首场线下活动复盘与后续规划（Mini 黑客松、政务支持）
• AMA 深度讨论：
  • 设计师在 AI 时代的壁垒与价值迁移
  • AI 驱动的生产力范式转变：注意力/品味/想象力/目的
  • “先流量后产品”的验证路径与“用 Attention 做验证/清算”的可行性与挑战
• 出海收款与风控：万里汇（Alipay/蚂蚁）关注开发者市场、Stripe 风控白名单、积分型聚合订阅的合规风险
• 工具与实践：Web coding 体验（Claude Code vs “Codex” 个体体验对比）、早期验证最佳实践
• 活动预告：视频号单口直播、外滩大会官方直播、AI Agent 赛事巡回

出海去最新进展与服务

外滩大会与主题定位（宇成）

• 将受蚂蚁邀请在上海外滩大会分论坛分享“新 AI 时代的组织形式”。
• 核心对照：超级个体/一人公司/独立开发（最“原子化”的个人） vs 传统大公司（最大规模组织），探索在 AI 冲击下的组织管理新思路与互补关系。

西安基地：背景、首场复盘与规划（小辉）

• 个人背景：在西安长期从事研发/IT/培训/讲师/海外客户服务（东南亚、港澳台、日本等），早年参与 CSDN 西安线下社区组织。
• 机会判断：西部地区在软件/AI 出海方法论与意识上存在空白，具备建立线下据点的土壤与需求。
• 首场线下活动（8 月下旬）：
  • 规模：目标 60 人，实到约 60 人（雨天导致部分缺席）。
  • 合作与嘉宾：邓白氏、西安本土出海企业纽扣软件、AWS，以及宇成开场经验分享。
  • 结果：组织顺利，反馈积极，确认西安本地需求与资源的对接价值。
• 下一步计划：
  • Mini 黑客松：拟 5 支队伍，1-2 天做 MVP/展示，面向本地的老板与投资人关注方向。
  • 政务协同：政府侧愿望是招商引资与服务企业成立，不限定赛道方向，可提供场地/资源性支持。

XBC（xBoost Club）定位与进展（宇成/陈峰）

• 初衷：搭建高凝聚力的互助社区，在 X 平台（Twitter/X）通过“内容互推+大号加持”驱动成员整体流量池提升，帮助优质内容/作者破圈。
• 成立与规模：7 月启动，内部活跃，已多次实现“影响力变现/内容变现”，商单排期靠后（含上市公司客户）。
• 加入门槛：粉丝数超过 2,000 可联系加入。
• 反思：本应更早两年启动，若当年做起，体量或达千万级关注；迟到好过不到。

AMA 核心讨论与观点交锋

设计师在 AI 时代的壁垒与价值（Jacky Wang）

• 设计流程三段论：
  1. 探索/调研（眼界、审美）
  2. 执行/产出（速度与细节）
  3. 展示/说服（对甲方/市场的呈现）
• AI 显著加速“执行”环节（第 2 段），传统仅在“手低”处用力的设计师面临风险。
• 未来壁垒转向：
  • 对“流程”的整体把控，尤其是用户体验流/上下游协作。
  • 更高维抽象与分类视角（例如对“人类全部图像类型”的系统化理解），从而在文生图时代建立认知优势。
• 建议：设计师应将精力重新平衡到“探索/展示”，让三段更均衡，而非只盯“执行细节”。

AI 生产力新范式：注意力/品味/想象力/目的（TD 兄）

• 生产力结构：人的能力是“底”，生产力增长是“指数”；大模型/专家型 Agent 决定指数级提升的“因子”。
• 两处关键变革：
  • 需求转译：AI 帮助将用户的模糊诉求转译为明确需求，扩大“理解的底”。
  • 多轮迭代：特定领域的“AI Specialist Agent”可无情绪/无疲劳、面向你个人无限轮迭代，直至满意，综合提升指数。
• 人类在 AI 时代的四要素：
  • Taste（品味）— 通过挑选与偏好提升产出质量。
  • Imagination（想象力）— 把仅能“想”的内容借 AI 具象化。
  • Purpose（目的）— AI 万事通但“无目的”，需人赋予方向与任务；“Purpose is all you left.”
  • Attention（注意力）— 在极度丰裕时代，注意力是你真正支付/消耗的稀缺资源；“Attention is all you pay.”
• 结论：借由“更大的底 + 更多轮次 + 每轮更高价值”的组合，人与 AI 协作的生产力增益可达数百至数千倍；我们正处于加速中的加速（Acceleration is accelerating）。

宇成回应：主体性与 Attention Engineering

• 主体性与目的：国内教育易将“人”物化，而物件本身无“目的”。要回到“人即目的”的位置，重视个人主体性与个人品牌（故事、定位、IP）。
• Attention Engineering：把“注意力获取”当作工程来做（Attention + Engineering），这是产品/品牌最终要“开采”的唯一不被稀释的货币。推荐参考《Attention Factory》（字节跳动），将自己视为“注意力小作坊”。

“先流量后产品”与“用 Attention 做验证/清算”（赛尔、匿名听众、宇成、TD）

• 赛尔设想：
  • 在 XBC 内通过 Web coding 快速做 Demo/MVP，上强曝光验证（如预订/预付 100 单），若成立就将项目打包出售，形成“轻资产 MVP-售卖”流水线。
  • 本质是用 Attention 作为“验证/清算”的媒介，非传统融资。
• 宇成评价：
  • 方向可试，但变现“很稀薄且非标”，挑战在让经济体转起来；若无法在“单体价值 10x”或“规模 10x”上胜出，难以对旧模式形成位势优势。若做则要思考规模化（如平台每日可验证 100-1000 个项目）。
• TD 泼冷思考：
  • “Prompt-as-app”趋势增强，用户可临时用 Agent/工具链完成特定任务，许多长尾小应用的生态位将被侵蚀。
  • 用户真正缺的可能是“贴身老管家”，而非新 App；多轮对话与迭代将逐步降低“不会提需求”的门槛。
• 赛尔反驳：
  • 大量用户不会清晰描述问题，仍需要“拿来即用”的产品形态满足长尾需求。
• 小结：方向具想象力，但要同时面对“注意力经济的薄利”“用户需求表达门槛的动态降低（因 Agent 迭代）”“如何达成 10x 的产品/规模优势”等多重制约。

出海收款、风控与生态

万里汇（Alipay/蚂蚁）对开发者市场的关注（蔡岳）

• 动向：万里汇传统聚焦跨境电商，近期观察到 SaaS/AI 出海的潜力，正寻求与开发者合作（其站点已出现 SaaS 收款相关页面，但推广尚弱）。
• 现实痛点：如“美国卡收款直接提到国内支付宝”的直连路径不顺畅，万里汇内部反馈“正在推进”。
• 行业判断：跨境电商从流水看体量巨大，开发者市场流水较小但潜力与利润率更优，值得布局。

Stripe 风控与白名单（宇成）

• 风控现实：支付平台背后有繁重风控逻辑，开发者视角虽烦，但平台视角必要。
• 支持方式：出海去与 Stripe 有合作，可协助“白名单”（避免纯机器人触发后直接封号，转人工介入）；仅在合规前提下对接。

“积分聚合订阅”设想与风险（赛尔提案，宇成回应）

• 设想：以出海去为“订阅聚合器”，用户购买积分订阅各孵化产品，开发者兑积分提现，避免各自开户。
• 风险评估：涉及风控/合规/连带风险，平台难以承接（尤其外部项目）；当前仅对自孵化项目提供实体挂靠与支付对接。

生态补充与实践见闻（蔡岳/陈峰/众人）

• 义乌场景：大量商户仍用 PayPal 收款，个体户+当地银行（如稠州银行）有跨境收款扶持；但对开发者而言“无报关单”是售后/清算的普遍卡点（软件无传统报关）。
• 收益结构：
  • 开发者：若利润目标 5,000 美金，传统 SaaS 收入做到 7-9 千美金/月或可达成。
  • 跨境电商：达到同等利润所需 GMV 通常更高，运营复杂度更大。

工具与实践

Web coding 体验对比（个体体验）

• Claude Code：
  • 优势：一体化工具链与“脚手架”完善，验证与集成流程顺手，迁移成本高（沉没成本）。
  • 不足（个体体感）：近两日体验“降质”的个案反馈（非普遍结论）。
• “Codex”（TD 使用的编码智能体，非指代 OpenAI 旧 Codex 模型）：
  • TD 体验：在“High”配置下，表现为“架构师+设计师+执行”，尤其在前后端联动 Debug 与日志定位上体验“断档式强于” Claude Code；但后续验证/校验需补强。
  • 成本与使用：据称提供更长时长与算力模式（以个人体验为线索，未形成统一结论）。
• 共识：
  • 各工具迭代迅速，建议“不要年付”、保持灵活切换，根据“涨跌势”动态布局你的 AI 助手阵容。

早期验证最佳实践（群体共识）

• “先流量/先销售/先等待名单”再做产品，快速上线落地页，获取真实的预订/付费信号，再投入研发（工程师思维与“流量思维”互补）。
• AI 降低 Web 动态页与原型开发门槛，适合快速试错。

活动预告与时间线

• 明晚：视频号有一场“单口/脱口秀”形式的直播，分享出海去社群内的故事与动态。
• 本周六上午：宇成在“外滩大会”分享（官方直播为准），当天出海去不另开周六直播，建议直接观看大会直播。
• 9 月全国巡回：AI Agent 2025 赛事将从 10 月比到次年 2 月，9 月在杭州与上海预计有小型巡回，行程待定，欢迎在杭州线下交流。
• 西安基地：筹备第二场活动（Mini 黑客松/政务协同专场），有意参与者可联系小辉。

亮点与可执行事项

• XBC 招募：
  • 粉丝 >2,000 的创作者/开发者可申请加入；商单已有排期，具备内容生产与稳定输出能力者优先。
• 支付/风控辅助：
  • 需要 Stripe 风控“白名单”的开发者可与宇成对接（前提是项目合规）。
• 西安基地参与：
  • 有意参加 Mini 黑客松（5 队左右）或对西安出海生态/政务资源对接感兴趣者联系小辉。
• 验证方法论：
  • 用落地页+Waitlist/预订测试需求；尝试将“Attention”工程化：主题设计、传播节奏与节点、互推机制。
• 工具策略：
  • 结合 Claude Code 与其他强项编码智能体，按项目阶段与任务类型选择工具；避免年付，保持组合切换灵活性。

其他零散信息

• Twitter Spaces 使用体验：
  • 网页端上麦存在延迟/权限问题；主持人确认有明显延迟（10 秒~半分钟）。
  • 有听众求教下载 Spaces 录音的方式：可通过 Developer Console 抓取音频链接，官方尚无“一键下载”。
• 日程与出行：
  • 宇成将于 9/12 晚抵沪，9/13 出席外滩大会，随后短暂停留杭州（良渚）。
• 碎片对谈：
  • Apple 发布会临近（当晚剩约 1.5 小时），对“one more thing”抱有期待。

关键词与概念清单

• Attention Engineering / 注意力工程
• Super Individual / 一人公司 / 独立开发
• Specialist Agent / 领域专家型智能体
• 三段式设计流程：探索/执行/展示
• Purpose is all you left / Attention is all you pay / Taste & Imagination
• Prompt-as-App 趋势与长尾应用生态位变迁
• 先流量后产品 / MVP 验证 / 预订信号
• 风控与白名单（Stripe）/ 万里汇对 SaaS/AI 的关注
• Mini 黑客松（西安基地）